Mittaamisen sietämätön keveys
Haluan tänä vuonna harjoittaa kirjoittamista ja sisällöntuotantoa, joten tässä heti vuoden alkuun yksi myyntimaailman aihe. Mittaamisen sietämätön keveys 1.1.2021 klo 00:00:01 jokaikisen myyntijärjestelmän sisällä tapahtui kauheita. Vuoden 2020 ponnistelut ja kova taistelu saada "vielä tälle vuodelle" euroja sisään olivat törkeästi pyyhitty pois ja pienen hetken kaikki maailman myyjät olivat samalla viivalla: Taas oltiin nimittäin nollilla. Tämä vuosikellon mukainen mittaaminen on yksi myyntityön paradokseja: Koskaan ei tule valmista, mutta aina pitää aloittaa nollista. Mittarit ovat kuitenkin vain mittareita ja todellisuudessa myyjillä on alkaneelle vuodelle putkessa, paipissa, funnelissa ja keisseissä sitä kuuluisaa tavaraa. Samalla budjetoinnit ostajaorganisaatioiden päässä tarkoittavat sitä, että fyffeä olisi tarkoitus käyttää myös jatkossa. Todellisuudessa nollilla ollaan siis vain yhden (joskin eittämättä tärkeimmmän) mittarin osalta. Nämä myynnin mittarit ovat tämän...